Hårde sælge er når du gå lige til sagen og begynde at forsøge at sælge dit produkt uden nogen finesse. Det simpelthen fortælle dine potentielle køber at han skal købe dit produkt. Nu denne hard-core tilgang kan arbejde i nogle tilfælde, men fleste af dine potentielle købere vil være udskyde salg af denne tilgang. Her er 10 gode grunde til at ændre din salg taktik.

1. folk hader at blive solgt til: hård sælge vil bringe det værste frem i folk. Når aggressive salgsteknikker bruges dette vil lynhurtig den potentielle køber at være aggressiv og handle negativt til sælgeren. Temmelig snart de er klar til at diskutere med dig og du ved salg er helt tabt.

2. Hard sell vil skræmme dine potentielle køber: dette salg taktik vil skræmme nogle købere og igen forårsager dem til at have mindre interesse i salg. Trusler vil igen give dine potentielle køber negative følelser mod salg. De vil ikke have en meget god følelse om din virksomhed, når de ser slags salg mennesker du leje. Dette er en anden faktor, der vil få dig til at tabe salg

3. hård sælge gør du lyder desperat for at sælge, og dette vil altid udsætte din køber. Køberen kan fornemme, når sælgeren er desperat for at sælge et produkt til dem. De køber vidundere hvorfor sælgeren er så desperat og er straks mistænkelige. Denne mistanke bliver til mistillid til sandheden i hvad sælgeren siger. Køber vil højst sandsynligt ikke købe produktet.

4. hård sælge i salg kopi vil ofte bruge hype og potentielle købere kan se lige igennem dette. Potentielle købere er savvier end de var og vil ikke affinde sig med hype. De ønsker kendsgerningerne ikke nogle tærte i himlen løftet. Hvis salg kopi forsøger at skubbe salget med denne type taktik vil der ingen salg.

5. udsigterne behøver en grund til at købe: hård sælge tillader ikke tid til at forklare fordele og hvad den potentielle køber kan forvente af produktet. Hårde sælge bruger normalt funktioner snarere end fordele. Fordele er grunden for en kunde at købe. Du skal besvare søgen på alle potentielle købere sind “Hvad er det for mig?”

6. du har brug at opbygge rapport med potentielle købere: opbygge et forhold med dine potentielle køber er en meget vigtig del af sælger. Du vil ikke kun gøre et salg på det oprindelige produkt vil du opbygge tillid i din køber. Når køber har tillid, vil de sandsynligvis købe en anden relateret produkt fra din virksomhed. Hvis du bruger hårde sælge du ikke kan bygge denne yderst vigtige forhold. I sidste ende mister du ikke kun det oprindelige salg, men også en værdifuld langsigtet kundesupport.

7. bløde sælge vil gøre det muligt for læseren at træffe sin egen beslutning uden at blive skubbet ind i et salg. Som nævnt folk ikke kan lide at blive solgt til, ønsker de ikke føler, at nogen dikterer til dem og fortælle dem, at de skal købe noget. De fleste mennesker vil føle, at de gør deres egne beslutninger og bløde sælge vil gøre dette for dem.

8. bløde sælge altid slår hårde sælge: det er et faktum at bløde sælge altid slår bløde sælge. Dette er fordi folk kan overtales men kan ikke lide at blive tvunget ind i et salg. Hårde sælge bogstaveligt talt at skubbe dit produkt i din potentielle kunde og ikke give dem en chance for at sige nej. Bløde sælge på den anden side tilbyde dine potentielle køber et produkt og tillader dem at gøre beslutningen om at købe.

9. det er nemmere og sjovere at bruge bløde sælge taktik: bløde sælge vil tillade dig at bruge flere salgsstrategier. Det er en mere fornøjelig måde at sælge, fordi du kan tale med kunden, påvise fordele og opbygge en god bølgelængde med dine potentielle køber. Det er sjovere at tale med din køber og få at vide ham i stedet for at skubbe et salg på ham.

10. bløde sælge er en kraftfuld måde at pre sælger produkter og opvarmning din kunde til salg. Når du varme dine potentielle køber til salg, vil du blive langt mere succesfuld i at sælge dit produkt eller din service. Folk gerne vide mere om produkter, før de køber og pre sælger vil tillade dig at gøre dette for dem.

Hårde sælge virker sjældent på grund af ovennævnte grunde. Derudover er der en stereotyp for den anmassende sælger med hård sælge taktik. Når hårde sælge bruges dette billede kommer i udsigt sind og forhindrer dem i at acceptere salg. På denne måde vil du tabe mange salg.