Har du bemærket, at de gamle “afprøvede og sande” kolde ringer teknikker, som engang var vellykket fuldstændig har mistet deres effektivitet gennem Ã¥rene?De arbejde bare ikke mere.

Men mange sælgere er stadig bruge dem, fordi der er alle de kender.De arbejder fra det gamle, ineffektive kolde kaldende tankegang. Og de laver de samme fejl igen og igen.

Jeg vil gerne tale omkring 4 klassisk kold kaldende fejl fra de gamle traditionelle tilgang, der vil sætte dig på den forkerte vej, hvis ikke du er forsigtig.

1.Levere en stærk, begejstret salgstale

Mennesker føler næsten altid “skubbet” af salg entusiasme, især nÃ¥r det kommer fra en person de ikke kender.

Du kan se, en stærk salgstale omfatter den uudtalte antagelse, dit produkt eller service er en kæmpefordel for anden personen.Men tænker over det. Du har aldrig talt med dem før, langt mindre havde en fuld samtale. Du kan umuligt vide meget om dem på dette punkt.

Så til dem er du bare en anden sælger, der ønsker dem til at købe noget.Og så væggene gå.

Det er meget bedre at beskedent antager du ved meget lidt om din udsigt.Opfordre dem til at dele nogle af deres bekymringer og vanskeligheder med dig. Og give dem mulighed for at guide samtalen, snarere end din pre-ordineret strategi eller pitch.

2.Dit mål er at altid gøre salget

Når dit mål i cold calling er altid gøre salg, er kundeemner opmærksom på din dagsorden.Og næsten med det samme, de er i defensiven. Efter alt, fokuserer du primært på dig selv og salg – ikke på dem.

I den gamle traditionelle tankegang gå du videre med håb om at få et salg.Du er lokkende, at overtale og presser ting frem.

Men mest kold opkald nedbryde det øjeblik anden personen føler denne salgspres.

Hvorfor?Fordi de ikke kender dig, og de ikke stole på dig.

SÃ¥ udløser den salg momentum, du forsøger at oprette faktisk en modreaktion af mistro og modstand.De forsøger at beskytte sig mod en potentiel “uvedkommende” med hvad der synes at dem som en selvbetjenende dagsorden.

I stedet kan du nærmer kolde kald med et andet mål.Dit fokus kan være på at opdage hvorvidt du er i stand til at løse et problem for anden personen.

Når du bliver en Problemløser, det føles langt anderledes til personen, du taler med. Du udløser ikke afvisning.Du ringer med 100 procent af dine tanker og energi fokuseret på deres behov og ikke på at gøre et salg.

3.Fokus på slutningen af samtalen-når salg er tabt

Hvis du mener, at du mister salg, fordi du har lavet en fejl i slutningen af processen, ser du i den forkerte retning.De fleste fejl er lavet i begyndelsen af en kold kaldende samtale.

Du ser, det er fra begyndelsen at du formidle, hvad enten du er ærlig og troværdig.Hvis du har startet ud din kolde opkald med en high-pressured salgstale, har du sikkert mistet anden personen i et par sekunder.

NÃ¥r du følger en sales script, strategi eller præsentation, du ikke giver en naturlig, tillidsfuld samtale at evolvere.SÃ¥ “problemet” er blevet sat i bevægelse ved din allerførste ord. SÃ¥ er stedet at lægge alle dine fokus i begyndelsen af den kolde opkald, ikke i slutningen.

4.Overvinde og imødegå alle indsigelser

Mest traditionelle salg programmer bruger en masse tid med fokus på at overvinde indvendinger.Men disse taktik kun sætte flere salgspres på din udsigt, som udløser modstand. Og du også undlader at udforske eller forstå sandheden bag hvad der bliver sagt.

NÃ¥r du hører, “vi ikke har budget,” eller “Kald mig i et par mÃ¥neder,” du kan afdække sandheden ved at besvare, “der ikke er noget problem.”

Og derefter bruge blide, værdigt sprog, kan du invitere dem til at afsløre sandheden om deres situation.

Så bevæge sig væk fra den gamle salg tankegang og prøve denne nye måde at nærme sig din cold calling.Du vil finde dig selv at være mere naturligt, og andre vil svare dig i en meget mere positiv måde.

Personlige lån kan være pebermynter, giver dig med tiltrængt finansiel støtte på de mest belejlige tider. Ikke alle virkelig forstår, personlige lån, men og som undertiden kan føre til problemer med at finde de bedste tilbud for personlige lån, som en person er berettiget til.

Med en lille smule af tanke givet til personlige lån før du anvender, er det muligt at spare både tid og penge i det lange løb… det drejer sig for det meste om shoppe rundt efter de bedste lån og drage fordel af udlån muligheder, der er tilgængelige.

En oversigt over privatlån

Når nogen taler om personlige lån, de normalt henviser til en af flere typer af lån, der er udstedt til personer for en række formål.

Disse lån kan udstedes for konsolidering af gælden, hjem forbedringer, lån refinansiering, store indkøb eller en række andre formål.

Disse lån kan sikret eller usikker, betyder, at sikkerhedsstillelse kan eller kan ikke være forpligtet til at sikre tilbagebetalingen af lånet… sikrede lån er langt mere udbredt end usikrede lån, men især for personer, der tidligere har haft problemer med deres kredit.

Lån alternativer

Der findes forskellige udlån alternativer for personlige lån, hvilket giver enkeltpersoner at søge og modtage lån fra andre kilder end blot lokale banker.

Finansieringsselskaber, bygning og lån selskaber og endda online långivere kan udstede lån til folk fra en bred vifte af finansielle baggrunde… god kredit, dårlig kredit og alt derimellem.

Hver långiver kan antage flere forskellige former for sikkerhedsstillelse, eller de foretrækker måske et eller to specifikke typer afhængigt af arten af lånet og långiver.

At finde de bedste lån

Når de søger efter de bedste personlige lån, er det generelt en god ide at begynde at kigge med banker at du har haft kontakter med i fortiden og arbejde din vej derfra.

Anmode om lån citater fra din nuværende bank samt eventuelle andre banker at du har haft konti eller lån med tidligere, og derefter gå videre til nye banker og få citater fra dem så godt.

Derfra skal du flytte til finansiering virksomheder og andre virksomheder, der beskæftiger sig udelukkende i udlån, og også bør undersøge lånevilkårene og anmode om citater fra flere online långivere, der kan faktisk tilbyde konkurrencedygtige ikke bedre renter med tilstrækkelig egenkapital til at tjene som sikkerhed.

Når du har fået flere citater fra en række långivere, sammenligne de forskellige tilbud til at træffe beslutning om de lån tilbud, der er bedst for dine behov og hvad du har råd… den tid, du bruger nu er shopping for et lån vil sandsynligvis resultere i store besparelser for dig ned på linjen.

Du kan frit genoptrykke denne artikel, forudsat følgende forfatterens biografi (herunder live URL link) forbliver intakt: